2007拉高思考談薪水

Cheers雜誌: 2007拉高思考談薪水

在不同階段中，應該設定不同的薪水目標。　
假如一個人要工作30年，「在工作的前20年，你得非常努力，可是賺到的錢可能只是一生收入的20％；但在最後的10年，賺的薪水可能是一生收入的80％，」
莊財安道出薪水的80╱20法則，也道出了薪水對於個人而言並不公平的本質。　
長期來看，工作的第1個10年，應該是學習期，
工作的第2個10年，是可以看到薪資明顯攀升的成長期，
而第3個10年，是可以望見個人薪資最高峰出現的收成期。　
收成期絕非必然的結果，而是在前面的2個10年中，真能有學習、成長，做上去了，收入才會水到渠成。

思考1.如何陳述目前待遇　
當對方問起你目前的收入，要坦誠以對，
但要將你的底薪、獎金、津貼、股票、認股權、公務開銷俱樂部會員費輔助等等，都算進去。　
若對方要明確地說出薪水數額，獎金仍然算是薪水的一部份。
若你去年的獎金比今年多，談待遇時就用去年的數目。　
先不要談錢，等到對方了解你能對新工作的貢獻，再來討論你的薪水。

思考2.談職務，不談薪水　
公司要找的不是衝著錢或福利來應徵的人，他們要找的是喜歡該公司、該職務的人。
要是對方為難你對薪水的要求，就談談你上任的構想，
例如談談提高市場佔有率的可能、改善客戶服務，或降低成本。
話題變成工作本身後，會立刻把雙方劍拔弩張的情勢轉為同心協力。　
永遠記得，談職務比直接談加薪容易得多。

思考3.創造雙贏　
找出雙方的需要，再想出對雙方都有利的辦法。你要做的不是分大餅，而是把餅變大。
根據公司的需要，同意接受較低的底薪，換取大量的獎金或認股權，就是雙贏的情形。　
第2種方式是找出公司可提供的福利，你若善用每項福利的價值，
等於大幅提高整體待遇，又不用花公司太多錢。

思考4.爭取好感　
面談時，未來的主管或談判代表愈喜歡你，就愈難回絕你合理的要求。　
用私人的角度，問對方一些該公司與對方工作的情形，甚至聊些無關的事，表現出對對方個人的興趣。
發展一段友好關係，不僅有助於談判結果，日後上班時也可受惠。
一般說來，最後通牒絕對不管用。因為沒人會想和一個自以為是的人工作。

思考5.運用數據、事實與對照資料　
你可以用2種資料來談判你的待遇：
一是該職位的市場價值，二是你可以為這職位貢獻的價值。
這通常可以讓公司改善其開出條件。　然而，給薪低於行情的公司，其實多半是故意這麼做。
在這種情況下，要靠事實和數據，向公司推銷你能增加多少業績、降低多少成本？
如果你能說明能為公司省下50萬元，公司就不太可能拒絕付你多要的1萬元
（摘錄自李．伊．米勒（Lee E. Miller）所著《高薪Easy Talk》，出版社：美商麥格羅?希爾）